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根据Deloitte数据，2019年中国彩妆市场规模为552亿元，预计到2024年这一数据将达到1243亿元。
这个庞大的市场，很长时间被国外大牌占据。不过，随着近年来本土企业崛起，花西子等国货品牌开始掰回一城，并尝试挑战欧莱雅、雅诗兰黛等国外知名品牌。
在今年双十一波预售中，花西子销售额迅速破亿，尽显国货本色。
资料显示，花西子是一个于2017年在杭州诞生的彩妆品牌，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念。经过短短三年时间的发展，现已成为国内头部彩妆品牌。据了解，在我国市场上前十的彩妆品牌中，花西子是除了完美日记外仅存的本土品牌。
在营收方面，花西子的表现也非常亮眼，去年在阿里平台上的销售额超12亿。
那么，花西子是如何在短短3年时间里，取得如此亮眼的成绩的？
纵观花西子的发展历程，不难分析出其取得成功的基本逻辑，即差异化的品牌定位、强大的营销能力及过硬的产品质量。
在品牌定位方面，花西子没有追随国际化品牌的潮流，而是将自身定位在中国风品牌，走东方彩妆的路线，很好地迎合了我国日益高涨的民族意识，彰显了文化自信。
同时，中国风的品牌定位，也很好地将花西子和其他品牌区分开来，避开海外巨头的优势领域，另辟蹊径，从差异化的路线实现反超。
在营销方面，花西子根植于互联网，并邀请知名主播、当红明星进行品牌代言，大幅提升品牌知名度，进而借助庞大的互联网流量一路推高销量。
这种打法，使得花西子在短短数年间，便超过老牌巨头卡姿兰，成为线上国货彩妆第二大品牌，仅次于完美日记。
接下来，也就是重要的产品质量。虽然现在已经不是酒香不怕巷子深的年代，但仍旧离不开好的产品质量，不然再好的品牌定位和营销，都只是昙花一现。
在这方面花西子做得很到位，比如其某款口红，不仅外包装和其他同类产品不同，更是在膏体上使用了微雕工艺，体现了绝美的中国风。据了解，正是这种经过不断打磨精心匠造的产品，使得花西子创下了销售奇迹，雕花口红去年售出超1000万支。
更重要的是，凭借中国风的品牌定位，花西子的产品在海外备受欢迎。国货品牌开始制造国际影响力，并对外输出中国文化。
今年双十一波花西子已然取得不错的成绩，相信第二波大概率会拿下更好的成绩。往更长远的时间看，花西子在已有的优势基础上，继续扩大品牌知名度，并提升产品质量，势必能跟欧莱雅等国际品牌较量一番。
笔者认为，在我国民族意识愈发高涨的情况下，彰显文化自信已成为了当务之急。从这方面看，花西子凭借现有的品牌定位无疑是具备广阔发展前景的，这点值得我们期待。